第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的手段 。影响伙计卖药的六大焦点要素中 ，排在第一位的就是“伙计对产品的了解水平” 。
1.从培训的效果来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，伙计培训会的效果最差 ，为什么？各人想想就知道 ，这里不做剖析 。另外 ，单店对培训的需求比连锁要强烈的多 ，虽然是好的培训 。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人讨厌 ，能够笼罩到整个品类 ，结合药店的首推产品 ，重点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的 。
3.从授课气氛上看 ，最有效果的培训 ，不是现场气氛最好的 ，是能教会伙计卖货的 ，所以 ，麻烦你最后总结一下伙计卖货的三个要点 。
4.从伙计听课反应看 ，最讨厌的是把伙计当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT念的 。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外比较多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，所以 ，促销员来配合是必不可少的 。
促销员 ，一方面是药店运动期间可以资助药店做促销 ，二是做日常的促销可以教我们的伙计去卖 ，让我们的消费者实验着去买 ，最终抵达的目的是伙计推荐 ，消费者从实验买 ，到愿意买到主动买的意愿的转换 。第三 ，关于不知名的产品 ，而产品效果又可以立马体现的 ，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐 ，像拭魅正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销 。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费体验或者仪器检测 ，也不局限于外用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是可以从这方面着手 ，主要是各人要找到结合点 。
1.上岗之前一定要培训 。对产品知识的培训 ，更重要的是“医患相同”的培训 ，我们在做拭魅正药业终端体验标准化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把简单的事情庞大化 ，我们只想把简单的事情有效化 。所以 ，上岗之前的培训一定要有 。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好 。要不然就会来加入运动的人未几 ，伙计相同欠好 ，就会泛起销售拦截或者“看你演出”的现象 。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握 ，你去干什么的 ，消费者很是清楚 ，所以不要一上来就提卖药 ，多体贴一下消费者 ，多做相同 。
4.运动后的跟踪和宣传 。一方面相同消费者 ，促成二次成交 。二是做好宣传 ，让更多的药店邀请你去加入运动 。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去 ，主要是因为“强推”后“伤客”的行为 。这是最让人痛恨的 ，只考虑短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不可走啊 ，在那里搽屁股 ，所以 ，我们要要求我们的促销员 ，禁止以下三种行为：第一 ，禁止强推 ，第二 ，禁止拦截客户的固有需求 ，第三 ，禁止在运动现场和竞争厂家干仗 。
第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有效最省钱的手段 。影响伙计卖药的六大焦点要素中 ，排在第一位的就是“伙计对产品的了解水平” 。
1.从培训的效果来看 ，一对一的培训最好 ，贴柜培训次之 ，伙计培训会的效果最差 ，为什么？各人想想就知道 ，这里不做剖析 。另外 ，单店对培训的需求比连锁要强烈的多 ，虽然是好的培训 。
2.从培训的内容看 ，只讲自己的产品最让人讨厌 ，能够笼罩到整个品类 ，结合药店的首推产品 ，重点产品 ，滞销产品做培训 ，才是药店喜欢的 。
3.从授课气氛上看 ，最有效果的培训 ，不是现场气氛最好的 ，是能教会伙计卖货的 ，所以 ，麻烦你最后总结一下伙计卖货的三个要点 。
4.从伙计听课反应看 ，最讨厌的是把伙计当“医学博士”看的 ，讲的各人听不懂 ，或者照着PPT念的 。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外比较多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持” ，互动 ，支持就要人 ，所以 ，促销员来配合是必不可少的 。
促销员 ，一方面是药店运动期间可以资助药店做促销 ，二是做日常的促销可以教我们的伙计去卖 ，让我们的消费者实验着去买 ，最终抵达的目的是伙计推荐 ，消费者从实验买 ，到愿意买到主动买的意愿的转换 。第三 ，关于不知名的产品 ，而产品效果又可以立马体现的 ，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐 ，像拭魅正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销 。第四 ，促销员做终端 ，不局限于免费体验或者仪器检测 ，也不局限于外用药或者心脑血管 ，糖尿病的药 ，好比花茶也是可以从这方面着手 ，主要是各人要找到结合点 。
1.上岗之前一定要培训 。对产品知识的培训 ，更重要的是“医患相同”的培训 ，我们在做拭魅正药业终端体验标准化手册中 ，用了10页A4的纸来体现 ，我们不是想把简单的事情庞大化 ，我们只想把简单的事情有效化 。所以 ，上岗之前的培训一定要有 。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好 。要不然就会来加入运动的人未几 ，伙计相同欠好 ，就会泛起销售拦截或者“看你演出”的现象 。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握 ，你去干什么的 ，消费者很是清楚 ，所以不要一上来就提卖药 ，多体贴一下消费者 ，多做相同 。
4.运动后的跟踪和宣传 。一方面相同消费者 ，促成二次成交 。二是做好宣传 ，让更多的药店邀请你去加入运动 。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去 ，主要是因为“强推”后“伤客”的行为 。这是最让人痛恨的 ，只考虑短期利益 ，你厂家把货卖了 ，钱收了 ，人走了 ，最后药店不可走啊 ，在那里搽屁股 ，所以 ，我们要要求我们的促销员 ，禁止以下三种行为：第一 ，禁止强推 ，第二 ，禁止拦截客户的固有需求 ，第三 ，禁止在运动现场和竞争厂家干仗 。