高阙重楼若侯门，风云独享五百年。
光车骏马不绝尘，纵横商界信义先。
吾辈诚当奋图强，抱诚守真赢客商。
南北工具拓不羁，气定神闲闯四方。
营销理念
“学引专推，勇拓诚交”
之“学引专推”
〖爆发配景〗
随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化水平越来越高，许多企业在困境中寻求销售模式转型。同时，在国家政策的强制和市场经济的调理下，医药生产、销售、流通均爆发了重大变革，医药企业若想在新形势下连续、健康的进展，也必须在战略和营销对策上做出适应性调解。2003年，尊龙官网登录人生就是博登录进入医药行业之初，就很是注重学术推广，有很强的学术意识。2005年加入青岛肿瘤年会时，李安平总裁提出尊龙官网登录人生就是博登录所有业务员更名为“学术代表”，打造专业化学术营销团队，进行学术引导和专业推广，经过不绝总结，凝练出了“学引专推”的营销理念。
〖爆发案例〗
2005年，李总去福建加入某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，讲解岩舒知识。索经理与李总说明此事，李总说，“你这个想法挺好，可是我不懂学术�。 彼骶硭�，学术经理小杨，胆量小，讲课时语言不流利，各人都不肯听。
李总被迫无奈，当晚电话相同，学习产品知识，设计课件。越日去讲，究竟不精通，中间有许多地方解释不透。面对医生提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，“实在欠美意思，哪位医生能够替我回覆一下这个问题？”李总的老实让医生们觉得很是亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当老师，非�？�。因此，各人相互讨论特别猛烈，王医生觉得张主任说的差池，立马批驳。罗医生觉得王医生说的也不全面，马上增补说明……学术报告成了一个研讨会，岩舒对哪些适应症效果好，在使用历程中应注意什么，有什么奇特的疗效等等全都提了出来，效果很是好，且通过讨论，李总进一步认识岩舒，受益匪浅。
事后，李总觉得这种面劈面与医生相同交流效果很是好，经过整合，推出了“临床研究、互联网推广、举办专业培训班、病例研讨、医患互动、专家委员会、种种学术集会、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理念——“学引专推”。
〖理念界说〗
用专业效劳、学术引导销售，进行专业化学术推广，为用户提供专业的技术咨询。
〖应用案例〗
案例一：尊龙官网登录人生就是博登录在北京举办中西医结合治疗肿瘤研讨会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及尊龙官网登录人生就是博登录李总等领导加入。大会结合国家目今形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液关于癌痛的治疗效果”展开讨论，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合治疗肿瘤取得的结果，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。李总体现，尊龙官网登录人生就是博登录将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，要把产品研究透，明确疗效与机制，更好的为患者效劳。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，为公司重点产品的研究及推广提供了很大资助，增进岩舒品牌知名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，效果很好。在一次学术会上，该科室主任了解到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？效果如何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，进行小组研究。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为视察指标，比照组通例紫外照射，试验组配制差别浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。结果标明，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。
该研究结果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，便当快捷，宁静性高，获得医生认可，随着核黄素的使用规模的拓宽，销量大幅增加。
祝好朋友风和日丽春常驻，人寿年丰福永存！
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〖爆发案例〗
2005年，李总去福建加入某会，福建经理索建奇与某院肿瘤科主任约好请李总做学术报告，讲解岩舒知识。索经理与李总说明此事，李总说，“你这个想法挺好，可是我不懂学术�。 彼骶硭�，学术经理小杨，胆量小，讲课时语言不流利，各人都不肯听。
李总被迫无奈，当晚电话相同，学习产品知识，设计课件。越日去讲，究竟不精通，中间有许多地方解释不透。面对医生提的问题，李总不懂就问，笑着说，“这个问题我也不懂，下面的张主任是专家，请主任替我回覆一下这个问题吧！”或者说，“实在欠美意思，哪位医生能够替我回覆一下这个问题？”李总的老实让医生们觉得很是亲切。心想，这个老板来做学术，什么也不会，却把自己当老师，非�？�。因此，各人相互讨论特别猛烈，王医生觉得张主任说的差池，立马批驳。罗医生觉得王医生说的也不全面，马上增补说明……学术报告成了一个研讨会，岩舒对哪些适应症效果好，在使用历程中应注意什么，有什么奇特的疗效等等全都提了出来，效果很是好，且通过讨论，李总进一步认识岩舒，受益匪浅。
事后，李总觉得这种面劈面与医生相同交流效果很是好，经过整合，推出了“临床研究、互联网推广、举办专业培训班、病例研讨、医患互动、专家委员会、种种学术集会、学术经理科会、学术代表科会”九大学术推广法，并优创了营销新理念——“学引专推”。
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〖应用案例〗
案例一：尊龙官网登录人生就是博登录在北京举办中西医结合治疗肿瘤研讨会暨“岩舒”牌复方苦参注射液临床深度研究会，中国肿瘤界泰斗孙燕院士、中国医学科学院肿瘤医院副院长石远凯教授等中医、西医、药学各路大咖及尊龙官网登录人生就是博登录李总等领导加入。大会结合国家目今形势、围绕“中药在治疗肿瘤临床的疗效及复方苦参注射液关于癌痛的治疗效果”展开讨论，孙燕院士结合国情，畅述了中西医结合治疗肿瘤取得的结果，并针对复方苦参注射液在抑瘤，止痛等方面的临床疗效，明确要牵头做复方苦参注射液治疗癌痛的二期研究。李总体现，尊龙官网登录人生就是博登录将拿出1亿元支持复方苦参注射液做深度临床研究，要把产品研究透，明确疗效与机制，更好的为患者效劳。各领域专家畅所欲言，提出了“放射性口腔黏膜炎深度研究”、“肿瘤靶向药物性皮疹”、“分适应症研究机理”、“多中心注册再研究”、“申请国家重大专项课题”等22条建议，为公司重点产品的研究及推广提供了很大资助，增进岩舒品牌知名度的更大提高。
案例二：河南某院血液科在临床使用“注射用核黄素磷酸钠”治疗放化疗后的口腔粘膜溃疡及胃溃疡等，效果很好。在一次学术会上，该科室主任了解到：核黄素磷酸钠的药理作用和维生素B2一致，且有杂志报道维生素B2可提高血液消毒效率，那么注射用核黄素磷酸钠是不是也可用于血液消毒？效果如何？
之后，该主任确定课题——“注射用核黄素磷酸钠在血液消毒中的应用”，进行小组研究。以血液中常见的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌的杀死率为视察指标，比照组通例紫外照射，试验组配制差别浓度的核黄素磷酸钠溶液协同紫外线照射。结果标明，浓度为50mmol/L的核黄素磷酸钠协同紫外照射20min可杀死血液中99.9%的大肠埃希菌和金黄色葡萄球菌，满足消毒要求；当浓度为300mmol/L时协同紫外照射10min即可完全杀死血液中的上述两种细菌。
该研究结果在血液科或外科用于自体血回输时的血液消毒，便当快捷，宁静性高，获得医生认可，随着核黄素的使用规模的拓宽，销量大幅增加。
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