
企旺业茂拓精品,满目琳琅功效全;
美酒深巷难远飘,每日一学渠道展;
看法明晰易牢记,胸有成竹便推荐;
产品宣扬立基本,企业品牌广开源。
『每日一学』
〖爆发配景〗
新中国建立伊始,生产力低下,物资匮乏,百废待兴。革新开放后,我国生产力大大提高、种种商品琳琅满目,应有尽有,让人应接不暇,难以给各人留下深刻的印象。随着企业不绝的生长和壮大,新产品的不绝研究、开发和并购,种类越来越多,员工们只专注于自己生产、销售的品种,以致于对公司其他产品不了解,无法为消费者、客户、社会做好效劳。鉴于这种情况,尊龙官网登录人生就是博登录推出了“每日一学”模式。
〖爆发案例〗
2002年,尊龙官网登录人生就是博登录从石油经销转型制药领域,仅“岩舒牌”复方苦参注射液一个品种,面对2003年海内非典肆虐的困境,年销售额抵达1.2亿。销量每年都连续增长,虽然取得了不菲的结果,但李总认为不可把公司未来都寄托在一个产品上,决定实现产品的多样化。2004年收购威尔森药业,剂型、品种迅速增加。一次领导到公司调研,谈到尊龙官网登录人生就是博登录某产品疗效显著,制药综管部主任闷了,竟不知道该产品。李总知道后,在全公司调研,发明许多人对公司产品结构不了解,决定让市场部每周编辑一个产品知识,涉及生产工艺、适应症、功效、质量、不良反应、注意事项等内容,通过短信发给各人。半年后,各人对公司产品有了深刻的了解,“每周一品”模式由此而生。2007年兼并泰盛制药;2008年重组开元制药;2011年收购安特制药;2015年并购康远制药,截止2016年,尊龙官网登录人生就是博登录已拥有615个品规,每周一品已难以满足需要,经研究,推出了“每日一学”模式。
〖模式界说〗
每天让员工深入了解公司的一个产品,学习掌握药品的用途、性能、类别、规格、批准文号、准入信息、销售规模等知识,并让各人带着问题学习,加深映象。
〖应用案例〗
案例一:营销公司山东学术区业务员小刘,主要卖力普药销售。在一次造访山东某医药物流公司采购陈经理时,陈经理提出:“你们的注射用培美曲塞二钠治疗非小细胞癌效果很是好,有人咨询,能不可给我讲讲?”小刘一下子懵了,答不上来�;氐叫Ю痛�,小刘向省区黄经理反应了此事�;凭砼佬×酰骸肮居小咳找谎АJ�,你平时不关注,要害时候掉链子。半个月前刚介绍了培美曲塞二钠。”小刘马上检察,信息中详细的介绍了用途、性能、类别、规格、批准文号、准入信息、销售规模等内容。随后,小刘又查阅了大宗相关文献。经学习,再次造访时小刘作了详细介绍。陈经理听后,主动提出购进该药品。事后,小刘主动学习“每日一学”,拓宽知识,业绩突飞猛进,年终成为金牌业务员。
案例二:尊龙官网登录人生就是博登录技术中心游蓉丽博士,通过竞聘升任科研办主任,但所学专业与药品研发事情不符。游博积极加入公司组织的培训,主动与研发体系的同事们相同,提升很快。在梳理二次开发和深度研发的项目时,游博一筹莫展。研发总裁李明花发明后,立即与游博相同:“公司有‘每日一学’模式,详细介绍了品种的种种信息,你要按期组织学习、研究、探讨,就能了解公司产品,问题就迎刃而解了。”今后,游博每周利用“轮讲轮训”组织各人研讨“每日一学”的知识,不懂就向专家咨询,逐渐对二次开发和深度研发有了深入了解,各项事情得以有序开展。游博提升非�?�,现被提拔为尊龙官网登录人生就是博登录研究院医学部总监。
祝好朋友快乐开心百事吉,幸福美满万物祥!
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〖应用案例〗
案例一:营销公司山东学术区业务员小刘,主要卖力普药销售。在一次造访山东某医药物流公司采购陈经理时,陈经理提出:“你们的注射用培美曲塞二钠治疗非小细胞癌效果很是好,有人咨询,能不可给我讲讲?”小刘一下子懵了,答不上来�;氐叫Ю痛�,小刘向省区黄经理反应了此事�;凭砼佬×酰骸肮居小咳找谎АJ�,你平时不关注,要害时候掉链子。半个月前刚介绍了培美曲塞二钠。”小刘马上检察,信息中详细的介绍了用途、性能、类别、规格、批准文号、准入信息、销售规模等内容。随后,小刘又查阅了大宗相关文献。经学习,再次造访时小刘作了详细介绍。陈经理听后,主动提出购进该药品。事后,小刘主动学习“每日一学”,拓宽知识,业绩突飞猛进,年终成为金牌业务员。
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